跟国外客户签的FOB，卖家应该承担哪些费用？

答： FOB（Free on Board，装运港船上交货）的核心是：卖方承担货物装上船之前的所有费用和风险，装上船之后的海运费、保险费、目的港费用全部由买方承担。

卖方（你）承担的费用：

一是国内运输和装柜费。从工厂仓库拖车到起运港码头的拖车费、装箱费、仓储费，这些都由你负责。货物还没上船之前的所有移动成本，都是你的。

二是出口报关及相关费用。出口报关费、代理报关费、商检费（如需）、熏蒸费（实木包装）等全部由卖方承担。你还要负责办理出口清关手续。

三是起运港码头杂费。包括THC（码头操作费）、订舱费、文件费、舱单录入费、铅封费、港安费等。无论买方指定的货代是谁，这些本地费用原则上由卖方支付。

四是货物装船前的所有其他成本。比如货物出厂包装、打托、贴唛头、货物从工厂到船舷之前的保险（如有需要）。

FOB条款下，买方负责找承运人。买方指定的货代报价可能高于市场价，产生的本地操作费用你需要自己承担，这部分没法转嫁给买方。还有一种容易被忽略的风险：如果货物到港后收货人弃货，船公司可能向你追索目的港滞箱费、滞港费，这些本应由买方承担的费用可能绕回来由你承担。另外，买方负责投保，卖方只需在装船后及时发出装运通知就行，不用自己买保险。